[Ebook] Jornada de Prospecção: Como integrar tecnologias e escalar resultados
29 NOV 2017

A jornada de prospecção é um processo onde se estrutura todas as ações necessárias para realizar uma venda consultiva. Com ela, é necessário passar por alguns estágios estratégicos, exigindo do seu time de vendas um pensamento mais analítico.
Abaixo, as etapas que são levadas em consideração na jornada de prospecção:
-Inteligência Comercial:
- Definição do ICP (Ideal Customer Profile);
- Análise de mercado;
- Definição de tecnologias;
- Construção de listas de prospecção.
-Sales engagement:
- Definição do discurso comercial;
- Definição das tecnologias;
- Cold e-mail;
- Cold Call.
Não podemos considerar o processo de vendas apenas uma arte, com todo avanço da transformação digital, vender se tornou uma ciência!
A jornada de prospecção não serve para minha empresa, e agora?
Não vou negar, aplicar uma estrutura outbound não é algo barato e se você realmente deseja desenvolver na sua empresa a jornada de prospecção, será necessário investimento em pessoas e tecnologias.
Para ajudá-lo a dar os primeiros passos, separei alguns artigos:
- 5 passos para montar um excelente planejamento de vendas;
- Porque seu planejamento de vendas já está dando errado;
- Funil de vendas em y: como estruturar um crescimento em alta velocidade;
- 3 dicas para a prospecção de novos clientes B2B;
- Playbook de inteligência comercial: como gerar listas de leads.
2 respostas para “[Ebook] Jornada de Prospecção: Como integrar tecnologias e escalar resultados”
Solicito baixar o material de jornada de prospecção
Bom dia Fernando,
É só você entrar no link abaixo e colocar seus dados para ter acesso ao conteúdo:
https://materiais.uplexis.com.br/e-book_jornada-de-prospeccao